昨天，公司業(yè)績(jī)宣布，新來(lái)的小王，這個(gè)月業(yè)績(jī)提成8萬(wàn)元！消息一傳開(kāi)，公司都炸鍋了，要知道她既不拜見(jiàn)客戶，也沒(méi)見(jiàn)她打電話銷售，就每天看她搗鼓搗鼓手機(jī)，這樣的人月收入這么多，別逗了！
事實(shí)擺在那，由不得我們不服，我們紛紛請(qǐng)教她:小王，你是怎么做到的，帶帶我們吧！小王淡定的喝了口水，賣了個(gè)關(guān)子說(shuō)：你們都只看我經(jīng)常玩手機(jī)，卻不知道我在干嘛，事實(shí)上，我是在用手機(jī)開(kāi)發(fā)用戶，跟進(jìn)走單。看著我們一臉迷茫，她接著說(shuō)：大家都很忙，我們做銷售的一提到產(chǎn)品，用戶下意識(shí)的就會(huì)說(shuō)，我不需要！所以你膜拜或者拿起電話就推銷，別人肯定拒絕你，如果你講不清楚，好不容易積累的客戶，可能轉(zhuǎn)身就買了別家的護(hù)欄。約人出來(lái)就更難了，現(xiàn)在工程用戶，更多都是不在辦公室辦公宅家的，輕輕松松就把事情搞定。總之，做銷售難，做工程銷售更難！
那難道沒(méi)有辦法避開(kāi)劣勢(shì)，讓客戶追著你下單了？當(dāng)然有！前提是你會(huì)寫文案。要在文案里塑造個(gè)人的形象價(jià)值，二流銷售賣產(chǎn)品，1流銷售會(huì)做人，將人品和產(chǎn)品結(jié)合在一起，更好的傳遞給客戶，現(xiàn)在3個(gè)月內(nèi)做的事很簡(jiǎn)單：
1.構(gòu)思文案，有目的的發(fā)朋友圈，把復(fù)雜的產(chǎn)品翻譯成用戶聽(tīng)得懂的人話，發(fā)布到朋友圈和護(hù)欄各大平臺(tái)。組建高質(zhì)量的圈子，在社群銷售。
2.做銷售的，跑斷了腿一天也見(jiàn)不了幾個(gè)客戶，但是發(fā)個(gè)文章到網(wǎng)上，可能看到的人就幾千幾萬(wàn)人，能效不知道高了多少倍。怎么讓客戶愿意和你交朋友，就太考驗(yàn)?zāi)愕奈陌杆搅�，寫的好，客戶就�?huì)主動(dòng)的想要接近你。
聽(tīng)到這里，我們都由心的鼓掌了，不管哪個(gè)行業(yè)，賣貨思維，永遠(yuǎn)需要學(xué)習(xí)。
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