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揭露鋅鋼樓梯扶手陽臺(tái)護(hù)欄市場(chǎng)三種價(jià)位的行業(yè)秘密
時(shí)間： 2017-12-01 10:19:45 閱覽數(shù)： 490 次 來源：
陽臺(tái)護(hù)欄_圍墻護(hù)欄_陽臺(tái)欄桿_圍墻欄桿_中晶金屬制品
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揭露
鋅鋼樓梯扶手
陽臺(tái)護(hù)欄
市場(chǎng)三種價(jià)位的行業(yè)秘密
商品不打折，怎樣賣出好價(jià)錢呢?有沒有發(fā)現(xiàn)當(dāng)人們不確定情況下做選擇時(shí)候，更容易接受中間價(jià)位的選項(xiàng)？這就是人們心理的一種“折中效應(yīng)”。
打個(gè)簡(jiǎn)單比方：某君去理發(fā)，店員推薦38元和98元兩個(gè)價(jià)位。有什么不同呢?店員回答道：“38元是普通發(fā)型師進(jìn)行剪發(fā)，而98元是店長(zhǎng)出手的�！�
盡管店員一直介紹店長(zhǎng)獲得什么榮譽(yù)啊什么的，某君還是感覺沒必要，自己又不是整天去見貴賓。
某君第二次去了另外一個(gè)理發(fā)店的時(shí)候，這次店員推薦4個(gè)價(jià)位檔次，這次最低還是38，不過有了68、98和128的。38元的是顧問發(fā)型師，68元的經(jīng)理發(fā)型師，98元的是總監(jiān)級(jí)發(fā)型師，也就是最高的。
這次推薦的時(shí)候，店員一直看著自己，其他服務(wù)員也都往某君這邊瞅著。這次某君果斷的選擇了68的發(fā)型師，也就是經(jīng)理級(jí)別的。這是為什么呢？因?yàn)橐杏X有面子，被這么多人注視著，經(jīng)理級(jí)別的技術(shù)應(yīng)該不會(huì)太差勁，買的技術(shù)服務(wù)+面子吧！
折中效應(yīng)還體現(xiàn)在很多方面，比如餐廳：有沒有發(fā)現(xiàn)我們?nèi)サ暮芏囡埖昵懊鎺醉摉|西都很貴，經(jīng)常是幾百甚至上前的奢侈菜品，往下翻，看到中間的時(shí)候，心里的石頭稍微放下了，也會(huì)有8元的羊排，80多元的燒鵝等，雖然很高但是還能可以接受。再往后也會(huì)有二三十的家常菜。這也就是折中效應(yīng)，如果你請(qǐng)客，肯定會(huì)覺得二三十的請(qǐng)客太沒面子，幾千的又太貴，還是點(diǎn)八九十的吧，不太貴又有面子。
包括陽臺(tái)護(hù)欄也是，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們遇到有賣的便宜的只有四十塊錢的護(hù)欄也有賣三百多一米的護(hù)欄，而在我們合作多年以來，客戶用的最多的還是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠款中等價(jià)位一百左右一米的。這和以上種種案例不謀而合，這種生活中的現(xiàn)象很多，背后的邏輯其實(shí)還是有跡可循的。
中晶廠家主營(yíng)：護(hù)欄、金屬門窗、樓梯生產(chǎn)、安裝、銷售、建筑材料、金屬材料、崗?fù)ぁ⒌篱l、IC卡門禁控制系統(tǒng)，鋼結(jié)構(gòu)工程施工。
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