不管是生產(chǎn)廠家還是供應(yīng)商，定價(jià)的時(shí)候都會(huì)先明確目標(biāo)，獲取利潤和占有市場(chǎng)為目標(biāo)。
其實(shí)辦廠以來，深有體會(huì)，利潤的高低并不會(huì)反應(yīng)供應(yīng)商的市場(chǎng)位置，也不能證明和其他競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商的關(guān)系，很多供應(yīng)商是以市場(chǎng)占有率作為自己的價(jià)格目標(biāo)，那么就會(huì)以低價(jià)、以競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格來針鋒相對(duì)的方式和對(duì)手抗衡，以便占領(lǐng)市場(chǎng)和保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)。這樣的價(jià)格目標(biāo)，容易導(dǎo)致價(jià)格大戰(zhàn)，風(fēng)險(xiǎn)較大。
價(jià)格的定位由制作成本、市場(chǎng)需求量、各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)因素影響，所以，相對(duì)應(yīng)就形成了三項(xiàng)基本定位方法。
固定成本+變動(dòng)成本+銷售費(fèi)用加上一定的利潤和稅金，然后除以產(chǎn)品產(chǎn)量，就得出單位產(chǎn)品的價(jià)格。還有種行業(yè)內(nèi)專業(yè)的邊際成本導(dǎo)向定價(jià)法：基本公式為：
價(jià)格=變動(dòng)成本+邊際貢獻(xiàn)
邊際貢獻(xiàn)=價(jià)格-變動(dòng)成本
利潤=邊際貢獻(xiàn)-固定成本
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